Карьера и Образование

Как сделать успешным свой бельевой стартап в Китае

Шанхайский стартап O2 (氧气) смог достичь того, о чем мировые бренды белья типа Victoria's Secret даже не мечтали: краудсорсинг рекламы своего бренда от своих же клиентов. 

«Наши модели живут по всему Китаю: Чунцин, Сиань, Харбин, Тяньцзинь, Чанчжоу, — говорит Даини Ху (徐黛妮), исполнительный директор O2. — Все они абсолютно разные. Одна — журналистка, другая — фотограф, третья — еще студентка», — говорит Даини, показывая три разных снимка.

Основательница и исполнительный директор О2 Даини Ху

Модели O2 — это пользователи приложения, которое по сути является e-commerce платформой для продажи нижнего белья, спортивной одежды, купальников и подобных вещей. Компания не обещает своим моделям деньги, только бесплатный комплект брендовой продукции, а также популярность в сети. За фотосессию в трех наборах белья модели получают один в подарок. O2 называет своих моделей «мастерами нижнего белья».

«Мы искали обычных девушек, например, работниц офиса или студенток, — говорит Ху. — Цель наших рекламных компаний — ознакомить подписчиц с нашим бельем, позволить им примерить на себя, носить то, что они никогда не носили раньше».

Согласно Ху, у бренда сейчас около 500 «мастеров нижнего белья», что отражает не только силу компании О2, но и современную китайскую культуру в целом.

Поколение поздних 90-х в Китае часто сравнивают с милениалами, его характерные черты: сильная личность и способность самовыражаться. Это поколение сформировалось благодаря уникальному миксу китайской политики одного ребенка в семье, стремительной урбанизации и популярности интернета. Поколение поздних 90-х отдалилось дальше всех от таких традиционных китайских ценностей, как, например, почтение детей к родителям или скромность. Часто их критикуют за эгоизм, лень и неразборчивость, а также случайные половые связи.

Читайте также:  Китайской супермодели Чине Мачадо 87 лет, и она знает, как надо жить!

«Они очень самоуверенны и принимают себя такими, как есть, — говорит Ху. — Многие повторяют себе не раз: «Да, я красива».

Успех компании O2 зависит от этого нового поколения. Каждая фотосессия для демонстрации белья строится вокруг уникального концепта, будь то квартира на крыше или красный кожаный диван. Хотя профессиональный опыт модели не требуется, O2 высоко задирает планку. Будущие «мастера нижнего белья» должны сперва предоставить свое резюме, сопроводительное письмо и примеры своих фотографий. Кандидаты должны доказать, что они понимают бренд О2 и могут сделать фотографии высокого качества и с уникальной эстетикой. Согласно Ху, компания получается около 5 заявок в день.

«Щелкнуть селфи своей груди — больше похоже на рекламу Taobao. Это точно не то, что нам нужно, — говорит Ху. — У фото должна быть своя идея. Я не требую от вас стать великим художником, но идея — то, без чего не обойтись».

Во многих отношениях бренд О2 продвигает восприятие женской сексуальности поколением поздних 90-х. Культура компании строится вокруг идеи независимости женщин и их права распоряжаться своим телом. Дизайн бюстгальтеров O2 не просто так исключает чашки и плотные материалы. Компания стремится достичь максимально «естественного» результата, а не искусственно выпуклой груди. В данный момент все бренды нижнего белья на площадке О2 — заграничные, так как традиционные китайские компании нижнего белья сосредоточены на размере груди, а не дизайне бюстгальтера.

«Они думают, что символ женской сексуальности — большой размер груди, — говорит Ху. — Почти у всех традиционных китайских моделей бра толстая чашечка и высокая посадка, что максимально прижимает грудь и поднимает ее».

«Из-за этого тренда большинство китайских женщин теряется при виде тонких и изящных бюстгальтеров», — говорит Ху. Вот почему O2 предпочитает использовать в рекламных целях фото своих подписчиц, а не фриланс-моделей. Это не только дешевле, но также вдохновляет других клиенток на покупку подобного белья.

Читайте также:  Китайская международная выставка моды (CHIC-2015): Как это было

O2, как и большинство китайских компаний, нацелена на молодых покупателей, которые тратят деньги под влиянием «непостижимых эмоциональных факторов» для «удовлетворения своих эмоциональных потребностей», согласно отчету McKinsey. Для китайских потребителей поколения поздних 90-х откровенный рекламный маркетинг абсолютно неэффективен. Бренд должен сперва обратиться к вкусам и предпочтениям потребителя, а затем уже пытаться что-то продать. В 2015 потребители этого поколения составляли 15,4% всего населения Китая, а к 2050 году число их возрастет до 31,3%.

Зато китайских покупателей более старшего поколения тоже кое-что объединяет: они «более осознанно относятся к брендам, более требовательны к качеству и более индивидуально подходят к самовыражению посредством выбранных товаров». Такие китайские платформы e-commerce, как Mogujie (蘑菇街) и Xiaohongshu (小红书), используют эту тенденцию, подчеркивая свой социальный характер и предлагая пользователям высокое качество товаров от серьезных брендов.

O2 был основан в 2014 г. и уже в июне 2015 получил раунд инвестиций серии А под руководством венчурной фирмы SIG China. Сейчас О2 надеется открыть офлайн-магазины в китайских торговых центрах, чтобы пользователи их приложения могли примерить белье на месте, а не только разглядывать концептуальные фото в телефоне.

Вы читали адаптированный перевод статьи.

Добавить комментарий

Прокомментировать

Специально для тебя

Мудрость Конфуция
Остерегайся вкушать удовольствия, которые могут стоить слез твоему ближнему.

Гороскоп на сегодня

Овен
Если уж вы идете к своей цели - не стоит отвлекаться по мелочам. Хотите человека? Действуйте. Действуйте смело и решительно.
Телец
Проведите этот день в компании семьи, если таковая у вас имеется. Если нет - отправляйтесь к друзьям, там вам будут рады.
Близнецы
Ваши отношения с любимым человеком могут сегодня испортиться, и виновата в этом будет ваша несдержанность и раздражительность.
Рак
Если прошлый роман окончательно угас, то это значит, что скоро начнется новый. Не будьте таким мрачным, все у вас еще впереди.
Лев
Будьте сегодня более внимательны к своему любимому человеку, иначе ваш эгоизм может отрицательно сказаться на ваших отношениях.
Дева
Ваши отношения с любимым человеком войдут в новую стадию, причем почти без усилий с Вашей стороны.
Весы
Общение с любимым человеком поможет вам забыть о всех проблемах и наслаждаться жизнью, как того заслуживаете
Скорпион
Можете сегодня на досуге заняться реанимацией старых знакомств. Звезды нынче благоволят к таким делам.
Стрелец
Не стоит вымешать на любимом человеке свою неудовлетворенность результатами дня, если, конечно, вам дороги ваши отношения.
Козерог
Не исключено, что любимый человек преподнесет вам небольшой приятный сюрприз, постарайтесь поддерживать гармонию в отношениях.
Водолей
Поверните реку времени вспять, не верьте тем, кто говорит, что это невозможно. День благоприятен для новых знакомств.
Рыбы
Постарайтесь воспользоваться благоприятными обстоятельствами, чтобы наладить отношения с любимым человеком, потом будет поздно.

Send this to a friend

Подписывайтесь на наши обновления
Мы рады предложить Вам подписку на новые статьи.
Мы вкладываем в наш проект частичку себя и будем рады делиться с Вами только интересной и актуальной информацией
  мы не рассылаем спам и никому не передаем ваши данные.
Пожалуйста, проверьте Вашу почту и подтвердите подписку
Благодарим, что подписались на обновления ЛАОВАЙША!
  мы не рассылаем спам
и никому не передаем ваши данные.